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Sobre el estudio
Este estudio de comercialización lo concibió y llevó a cabo mckinsey & company para comprender mejor la diferencia entre líderes y rezagados al comercializar tecnología y las conexiones entre la comercialización mejorada y el éxito competitivo. Para formular hipótesis que poner a prueba, McKinsey encargó un estudio de los textos académicos y de gestión y revisó […]
Cómo hacer declaración de impuesto a la renta
Echa un vistazo a esto si eres contribuyente y tienes que declarar impuestos sobre la renta para saber cómo hacerlo de la manera más práctica para evitar futuros problemas. La declaración de ajuste anual, o mejor conocido como impuesto sobre la renta es la forma que utiliza el gobierno para controlar quién paga o no […]
Estrategia con las marcas propias o de la distribución
Respecto a estos artículos ya analizados en el libro, el mercado minorista de productos de venta masiva es altamente competitivo. Existe un número elevado de establecimientos poco diferenciados que compiten por una clientela poco conocedora de las marcas líderes y del precio de las mismas. El minorista va mantendrá en su surtido los productos de […]
Estrategia basada en el valor
Como tercer enfoque analítico que presento en este libro, hay un método basado en el valor para seleccionar objetivos y estrategias. Con un enfoque estratégico basado en el valor, el equipo directivo sólo selecciona los objetivos y estrategias que maximizan el valor total de la empresa para sus propietarios o accionistas. ¿A qué me refiero […]
Previsión de las variables económicas como punto de partida del proceso presupuestario
Todo directivo intenta tomar decisiones que permitan adecuar las variables de la organización a las variables del entorno.Mediante la previsión se intenta establecer cuál será el escenario y el entorno futuros de la empresa, y a partir de aquélla se realizará la planificación, proceso mediante el cual la empresa trata de proyectar el futuro que […]
Desplazamientos de la demanda
Comencemos por la noción de desplazamiento de la demanda. Supongamos que usted abre el diario por la mañana y en la primera página ve estas historias: (1) Un gran número de tropas norteamericanas serán enviadas a Oriente Medio para combatir un gran aumento de la guerrilla urbana y el terrorismo; (2) un estudio reciente sobre […]
¿Es sustentable la estrategia?
El siguiente asunto al que se deben enfrentar los emprendedores es si sus estrategias pueden servir a la empresa durante el largo plazo. El asunto de la sustentabilidad es especialmente significativo para los emprendedores que han cabalgado la ola de una nueva tecnología, o cualquier otro cambio —exógeno a la empresa— que crea situaciones en […]
Aspectos a tener en cuenta en las relaciones con el distribuidor
Algunos aspectos a tener en cuenta en las relaciones con el distribuidor son: Asegurar que no se deja nada por ofrecer. Comprobar que las mercancías están en perfectas condiciones. Procurar que el detallista no se quede nunca sin existencias, pero evitando que tenga demasiado stock. La información de merchandising es absolutamente indispensable para llevar a […]
Tomar una MBA en New York
El mundo de los negocios y el mercado requiere mucho personal que se integre al funcionamiento del mismo porque es un tema bastante delicado y requiere de personas con habilidad en este medio. Por lo general este mundo está inmerso a que sea ejecutado por grandes, medianas e incluso pequeñas empresas que mantiene siempre en […]
Actitudes hacia los objetivos
Los directivos tienden a adoptar actitudes impersonales, cuando no pasivas, hacia los objetivos. Sus objetivos surgen de las necesidades más que de los deseos y, por lo tanto, están profundamente enraizados en la historia y en la cultura de la organización. Frederic G. Donner, presidente y director ejecutivo de la General Motors desde 1958 hasta 1967, […]