Últimas visitas



¿El liderazgo no es una cuestión de personalidad?


Durante las discusiones acerca de nuestra investigación y de los cinco sistemas del liderazgo solemos oír esta pregunta con frecuencia. También solemos escuchar este comentario: «El liderazgo, o naces con él o no lo tienes». No estamos de acuerdo con que el liderazgo sea una característica genética ni con que el sistema de liderazgo que elige una […]


¿Tengo los recursos y las relaciones adecuados?


La falta de empleados de valía es, frecuentemente, el pri­mer obstáculo para la provechosa puesta en práctica de una estrategia. Durante la fase de iniciación, muchas empresas de riesgo no pueden atraer empleados de primera clase, por lo que los fundadores realizan por sí mismos la mayoría de las tareas cruciales y contratan a quien […]


Regulación del mercado


Aparte de fijar las tarifas eléctricas, el sector público también regula el mercado eléctrico, velando por su buen funcionamiento: El operador del mercado se encarga de la elaboración del programa diario de funcionamiento del sistema, casando las ofertas y las demandas que le llegan. Está supervisado por una comisión de representantes de los productores, distribuidores, […]


Estructura de desglose de tareas (WBS)


Es difícil abordar los objetivos grandes directamente. No es sencillo saber por dónde empezar. La mejor manera de abordar los objetivos de gran magnitud es desglosarlos en tareas más pequeñas y manejables. Cuando se haya realizado cada una de las tareas, se habrá alcanzado el objetivo. Es lo que hacen los directores de proyecto cuando […]


Clasificación de los objetivos para la gestión del tiempo


Puede articular sus objetivos de manera específica? ¿Cuáles son fundamentales? ¿Cuáles son instrumentales? ¿Cuáles son meramente complementarios? Haga una lista de sus objetivos utilizando una tabla como la de la figura, en la que el propietario de una tienda minorista ha apuntado sus objetivos para el próximo año. (Encontrará una versión en blanco de este […]


Consejos para no perder el tiempo en el ámbito doméstico


Identificar y eliminar las cosas que le hacen perder el tiempo en su vida personal resulta muy satisfactorio cuando se da cuenta de que cada hora malgastada que elimina crea una cantidad igual de tiempo para las cosas que realmente quiere hacer. A continuación presentamos algunas maneras para ganar horas extra: Haga más cosas al […]


El cambio en el enfoque de los mercados de gran consumo: La gestión por categorías


El modelo de gestión se analiza en este grupo de artículos surge como una necesidad del distribuidor para poder manejar un elevado número de referencias (en un hipermercado se comercializan alrededor de 100.000 artículos ) que evolucionan constantemente y se comercializan en un número de establecimientos cada vez mayor y de diferente formato de venta […]


Economías de escala


Las economías de escala existen cuando el costo unitario de producción de todos los insumos disminuye a medida que aumenta la producción. Por ejemplo, si fabricar 4.000 aparatos VCR (Video Cassette Recording) le cuesta a la empresa 16.000 dólares o 4 dólares la unidad, pero producir 20.000 le cuesta 40.000 dólares o 2 dólares la […]


La marca cuenta con el apoyo requerido y dicho respaldo se mantiene a largo plazo


La equidad de la marca debe construirse con mucho cuidado. Crear unos sólidos cimientos para la equidad de la marca requiere que los consumidores tengan un cierto grado de conciencia y unas asociaciones particulares fuertes y favorables con la marca en su memoria. En muchas ocasiones, los directivos quieren tomar atajos y saltarse las consideraciones […]


Cooperación o negociación pura y dura


Según Claude Chinardet, el trade marketing se opone a la negociación pura y dura de los proveedores y sus clientes —los distribuidores—, centrando la relación comercial entre ambos en una perspectiva de colaboración. El marketing de la distribución, o trade marketing, nació de la idea de que para satisfacer al consumidor final, el fabricante debe […]