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Resucitar una marca moribunda: Un sólido ejemplo


Los Harlem globetrotters estaban conde­nados a la extinción, pero un ejecutiva de Honywell creía que la empresa todavía tenía valor después de es­tar 75 años en el ojo público. Compró la organización para poder trasladar su ampliamente reconocida marca a resultados financieros. Jackson describe cómo adquirió Globetrotters en agosto de 1993 y cómo se propuso […]


Fijación de objetivos y el entorno competitivo general


Al evaluar mercados objetivos y segmentos de mercado, las empresas también necesitan considerar tanto la atracción como la estructura del mercado, así como la naturaleza de los recursos que la empresa puede usar para explotar la oportunidad. La atracción del mercado la determinan su tamaño, la competencia en el mercado y factores del entorno, como […]


Comportamiento de cooperación frente a comportamiento de no cooperación


Por un lado, los directivos actúan de forma no cooperadora cuando actúan por su cuenta sin ninguna clase de acuerdo, implícito o explícito, con las demás empresas. Es la clase de conducta propia de la competencia monopólica. Por otro, actúan de forma cooperadora cuando tratan de minimizar la competencia poniéndose de acuerdo, explicita o tácitamente, […]


Importancia de la distribución del sector servidos en Europa: La distribución europea según sus características geográficas


La diversidad geográfica, demográfica y  económica de la Unión Europea (UE) produce una amplia variedad de tipos de comercios detallistas o de formatos de establecimientos casi para cada país. En Europa, 3,3 millones de detallistas distribuyen productos a los consumidores finales, y el 65 % de esta importante cifra está concen­trado en cuatro países, siendo Italia […]


Las proposiciones de M&M


Dado que el capital ajeno o externo resulta más barato, los estudiosos de las finanzas creyeron al principio que era mejor recurrir a él para financiar las necesidades de la empresa. Eso fue así hasta que en los años 50 del siglo pasado dos economistas reconocidos con el premio Nobel, Franco Modigliani y Merton Miller, […]


Estimación de probabilidades y riesgos


Veamos ahora la cuestión de estimar probabilidades y riesgos. En el ejemplo anterior vimos que las frecuencias históricas daban buenas estimacioiics de las probabilidades. Una parte importante tic cualquier curso de análisis de decisión es desai iollar enfoques que incluyan estos factores. Para ver cómo funciona esto, consideremos un problema de decisión, real pero simplificado, […]


Integración de la actuación y el análisis


El procedimiento normal de funcionamiento en las grandes empresas generalmente marca una clara diferencia entre análisis y ejecución. Al considerar una nueva empre­sa de riesgo, los directores de compañías acreditadas han de afrontar el problema de su encaje con las actividades corrientes de la compañía. ¿Potencia la empresa de riesgo propuesta los puntos fuertes de […]


Rentabilidad de lineales: El modelo DPP


En 1970 se estableció el primer modelo DPP. A finales de la década de 198o. se creó el modelo Euro DPP para unificar los distintos modelos de cálculo. El DPP es una herramienta de gestión que permite conocer la rentabilidad real de un producto después del proceso de distribución y venta. El método que se […]


Las inversiones en infraestructura de la organización


Pocos emprendedores cuentan al empezar con una estrategia bien definida y un plan para desarrollar una organización que pueda materializar la estrategia. En realidad, muchas empresas nuevas que no cuentan con sistemas de control formales, procesos claros para la toma de decisiones o papeles bien definidos para los empleados, difícilmente se merecen la denominación de organizaciones. […]


Ofrecer un resultado inteligente


El liderazgo de marca global, sobre todo en esta época de avalancha de los medios de comunicación, requiere mucha genialidad e inteligencia en los esfuerzos de creación de marca. Hoy en día, hacer un buen trabajo no basta. El dilema es cómo equilibrar la necesidad de impulsar los puntos fuertes globales con los requisitos de […]