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Cuando esté ejecutando un proyecto, no espere a nadie proveedores, comerciales, colegas, supervisores sin mover un dedo para que cumplan sus promesas: vaya tras ellos y no ceje en su empeño


Muchos principiantes asumen que basta con hacer una petición o pedido, para luego sentarse y esperar a que se entreguen los artículos o servicios. La mayoría de los trabajos progresan en relación directa con la cantidad de tiempo que dedicamos a seguirlos y agilizarlos. Esa agilización supone planificar, investigar, promover y facilitar cada paso del […]


Difundir las ideas del equipo de trade marketing depende de las capacidades del líder


Es importante la habilidad del jefe de cuentas para extender las ideas de trade marketing al cliente. El es el canal lógico de contactó con el diente. Los esfuerzos para desarrollar el negocio a través de estrategias para cada cuenta permitirán alcanzar los objetivos eficazmente. El proveedor ideal debe invertir en trade marketing y desarrollar […]


Adoptar una orientación de mercado


Nuestra función básica es producir harina de alta calidad y por supuesto (y casi de pasada) debemos contratar vendedores para que la vendan, del mismo modo que contratamos contables para que nos lleven los libros. THE PILLSBURY COMPANY Durante años nos consideramos una empresa orientada a la producción, con lo que queríamos decir que poníamos […]


Cómo tomar decisiones basándose en los números


¿Cómo valorar qué anuncio es más efectivo? Cómo programar la producción de envíos para reducir al mínimo el costo de atender los pedidos y mediante qué instalación? Éstas y otras cuestiones son las que deben resolver día a día los directivos de las empresas, y para ello cuentan con varias herramientas: Análisis estadístico, que supone […]


Costo fijo medio, costo variable medio y costo total medio


Las últimas tres columnas de la tabla que analiza los costos a corto plazo corresponden al costo fijo medio (CFM), el costo variable medio (CVM) y el costo total medio (CTM) . Las columnas seis, siete y ocho se derivan calculando medias de las columnas una a cuatro y usando las fórmulas de la tabla. […]


Conocer bien el modelo


Para formular e implementar una estrategia, hay que tener un onocimiento profundo del modelo de la empresa. El modelo de negocio de una organización tiene en cuenta las realidades que determinan la rentabilidad de la empresa: volumen e ingresos, costos y rentabilidad, y capitalización. El volumen es el factor determinante de un modelo de negocio. […]


Nuevas economías de alcance y reducción del coste de las transacciones


En el mercado electrónico, las empresas pueden lograr nuevas economías de alcance: pueden, explotando unos mismos activos digitales, servir a muchos y muy diferentes segmentos. USAA domina el mercado de los seguros para oficiales del ejército con una cuota del 97%, escala de operaciones que ha alcanzado mediante el márketing directo. Ahora, gracias a las […]


Evite las peticiones innecesarias


Le pide a su jefe que intervenga con demasiada frecuencia, cuando usted o uno de sus subordinados podrían hacerlo sin su ayuda? En su artículo clásico, Managing Your Boss, John Gabarro y John Kotter indican que cada petición que se le hace al jefe consume algunos de sus recursos; estas peticiones también consumen parte de […]


Fijar una orientación en contraste con planificar y presupuestar


Puesto que la función del liderazgo consiste en provocar el cambio, determinar la orientación de dicho cambio es fundamental para el liderazgo. Fijar la orientación nunca es lo mismo que planificar, ni siquiera a largo plazo, aunque es frecuente que se confundan las dos cosas. Planificar es un proceso de gestión, de naturaleza deductiva, que está […]


Demanda de mercado


Esta demanda de mercado refleja las preferencias del conjunto de individuos o unidades consumidoras respecto a un determinado bien o servicio. Así pues, la demanda de mercado se obtiene de agregar para cada precio las cantidades requeridas que cada una de las unidades consumidoras demandaría. Aparte del precio del propio bien, hay diferentes factores que […]