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Adquisiciones y desinversiones


Las consideraciones estratégicas en general, normalmente, ayudan a tomar la decisión ejecutiva de adquirir o desinvertir, mientras que las consideraciones macroeconómicas indican cuándo conviene llevar a la práctica la decisión. A este respecto, las cotizaciones bursátiles normalmente alcanzan su máximo nivel en las últimas etapas de una expansión económica y su habitual mercado alcista, para […]


El freno de la quiebra y los costos de la agencia


En el caso del riesgo por quiebra, cuanto mayor sea el apalancamiento de la empresa, mayores serán sus compromisos para atender la deuda. Así, por ejemplo, en cualquier sector en el que los ingresos por ventas y las ganancias sean muy cíclicas, las empresas con alto nivel de apalancamiento corren el riesgo de encontrarse en […]


Decisiones relacionadas con el producto


Las variables relacionadas con el producto cubren una gama amplia que va desde el diseño del producto en sí y el ajuste del esfuerzo de marketing a través del ciclo de vida de un producto hasta el cuidado del capital de marca, el lanzamiento de nuevos productos como ampliaciones de una marca o categoría y […]


Ventajas y capacidades


Muchas empresas analizan las oportunidades de negocio a través de las lentes de las ventajas y capacidades del momento. La pregunta que se plantean es: «Dado lo que tenemos ahora, ¿qué es lo mejor que podemos hacer?». Por el contrario, los innovadores del valor se hacen esta otra pregunta: «¿Qué pasaría, si empezáramos desde cero?». […]


Más allá del sitio web


Pese a ser innovadores y genuinos, los esfuerzos de márketing contextual de j&j y dell siguen definiéndose y enmarcándose exclusivamente en los ordenadores personales. Pero la red «amordazada» es sólo una porción de internet y todavía no se adecua bien a las necesidades de márketing de muchas organizaciones. Las últimas tecnologías exponen puntos de contacto […]


La atracción de las marcas poderosas


a medida que más y más empresas empiezan a observar el mundo como su mercado, los creadores de marcas contemplan con envidia esos negocios que parecen haber diseñado marcas globales: marcas cuya posición, estrategia publicitaria, personalidad, aspecto y sentimiento son casi en todos los aspectos iguales en todos los países. Atraídos por los ejemplos de […]


La prioridad máxima es para todo aquello que su supervisor quiere que haga


Puede que piense que tiene cosas más importantes que hacer antes, pero a no ser que obtenga permiso, suele ser desaconsejable anteponer cualquier otro proyecto a un encargo de su superior. Como norma general, su jefe tiene buenas razones para querer que se haga un trabajo y tenderá a afectar bastante más a su evaluación […]


Curso de MBA Liderazgo y Recursos Humanos


Análisis del comportamiento organizacional El comportamiento empresarial ayuda a comprender, prever e influir sobre el comportamiento de los demás y a su vez resulta clave para el liderazgo eficaz. Las empresas más exitosas tienen en cuenta el tipo de perfil más adecuado para cada puesto de trabajo, dado que las emociones y las actitudes influyen […]


Cómo cambiar de cultura


Se observa que hemos expuesto un claro argumento implícito a favor de que cada empresa debe luchar por crear la forma de comunidad más adecuada para su entorno. La realidad nunca es tan clara. De hecho, el directivo de empresa se encuentra continuamente ante el reto de adaptar su comunidad empresarial a un entorno cambiante. […]


Gestionar la marca como un negocio


En 1993 la organización estaba en mal estado. La infraestructura era frágil y algunas de las actitudes eran sinceramente poco profesionales. Yo entré en la organización y les pedí a todos que consiguiésemos una empresa responsable y rentable. Alteré el status quo y creé un nuevo lenguaje empresarial. Muchos veteranos de la organización se marcharon. […]