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Potenciación facilitada por el cambio externo


Explotar las oportunidades en un sector nuevo o cam­biante suele ser más fácil que levantar olas en un sector maduro. Enorme creatividad, experiencia y contactos son necesarios para apoderarse de una parte del negocio de los competidores en un sector maduro, donde las fuerzas del mercado han echado por tierra tiempo atrás las tecnolo­gías, estrategias y organizaciones […]


Comentarios sobre el curso MBA de finanzas


Comenzamos este libro con el objetivo de proporcionar al lector una visión general de las cuatro grandes preguntas de las finanzas empresariales: las decisiones de inversión, el diseño óptimo de cartera, la financiación del capital y la gestión financiera a corto plazo, aunque en un programa MBA habrá mucho más trabajo. Además, de analizar con […]


El camino crítico


La longitud del camino crítico da el tiempo más corto de realización del proyecto. Las actividades que no siguen el camino crítico se pueden retrasar sin necesidad de demorar el proyecto. Los jefes de producción tienen algunos sencillos algoritmos a su disposición para encontrar el camino crítico, además de paquetes comerciales de gestión de proyectos […]


La importancia del punto de venta


En todas las definiciones de merchandising se hace referencia al punto de venta. Es, por tanto, básico conocerlo. Para ello una primera aproximación es evaluar el establecimiento en función del mercado local, el tipo de clientela, el potencial de clientes, el poder de compra y el estudio de la competencia existente y previsible. Una vez […]


Establecer normas de comportamiento en un equipo de trabajo


No es fácil lograr que un conjunto de individuos se convierta en un equipo efectivo. Los individuos llegan al esfuerzo de grupo con sus agendas personales. Muchos ven a sus compañeros de equipo como competidores de promociones, reconocimiento y re­compensas. Otros pueden tener problemas personales con una o más de las personas con las que […]


Un gran adelanto para los compradores de coches


La eliminación de las imposiciones entre un sector y sus clientes puede liberar un enorme valor. Circuit City, famosa en Estados Unidos como empresa minorista de electrodomésticos y aparatos electrónicos de consumo, es una empresa de éxito, con unas ventas que crecen el 26% anual y unos beneficios del 30%. Uno de sus principales problemas […]


La oferta de productos y servicios


La competencia convencional se suele desarrollar dentro de unos límites claramente establecidos, que están definidos por los productos o servicios tradicionalmente ofrecidos por el sector. Los innovadores del valor traspasan esos límites con mucha frecuencia. Piensan partiendo de la solución global que buscan los compradores e intentan eliminar las principales imposiciones que su sector obliga […]


El sistema de la estrategia: centrarse en el futuro, próximo y lejano


De todas las hipótesis que manteníamos al inicio de nuestra investigación, ninguna parecía tan irrebatible como nuestra suposición de que la gran mayoría de los COD se consideraba el visionario principal de la empresa, responsable de establecer la estrategia a corto y largo plazo. Nuestros datos nos dijeron otra cosa: de los 160 ejecutivos que […]


La diferencia entre imagen-visión


El tercer obstáculo para crear una marca corporativa efectiva es el conflicto entre la imagen que tienen las personas ajenas a la empresa y la visión estratégica del equipo de gestión. Las empresas no pueden permitirse ignorar sus grupos de interés; las visiones estratégicas diseñadas con toda la precaución y detalle del mundo fracasarán si […]


Equipos de trabajo autogestionados


Un equipo de trabajo autogestionado es un pequeño grupo de personas con autoridad para desempeñar una determinada tarea. En muchos casos, el equipo elige a su líder y a los nuevos miembros y puede tener autoridad para despedir a los componentes que no contribuyan o satisfagan los estándares del equipo. Consideremos este ejemplo: La producción de […]