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Esté siempre accesible


La comunicación continua es una de las claves de la gestión efectiva del rendimiento. De hecho, cs una parte esencial de la buena dirección. Cualquier directivo tiene que estar continuamente informado sobre qué está yendo bien, qué está retrasado y cuáles son los problemas potenciales. La comunicación continua se da en dos direcciones. La puede […]


Comentarios sobre el curso MBA de finanzas


Comenzamos este libro con el objetivo de proporcionar al lector una visión general de las cuatro grandes preguntas de las finanzas empresariales: las decisiones de inversión, el diseño óptimo de cartera, la financiación del capital y la gestión financiera a corto plazo, aunque en un programa MBA habrá mucho más trabajo. Además, de analizar con […]


Se han cumplido las expectativas con la implementación del Category Management


Han pasado catorce años desde la realización del primer panel de expertos en relación con el trade marketing y la gestión por categorías. Al realizar ahora el panel de expertos de 2008, he querido analizar si se habían cumplido las expectativas del Category Management como filosofia que buscaba mejorar la relación industria-distribución mediante la colaboración, […]


¿Qué fue del directivo que, asumía el mando?


En la década de los años ochenta, las empresas esta­dounidenses experimentaron una explosión de nuevos conceptos directivos sin igual en décadas anteriores. Las escuelas de gestión, asesores y gurús ofrecían sus fórmu­las especiales para mantener la competitividad en unos mercados cada vez más competitivos. Muchos directivos estadounidenses creyeron que la aparición de nuevas ideas de […]


La estrategia de precio se basa en la percepción de valor que tienen los clientes


Es muy difícil conseguir la combinación adecuada de calidad, diseño, características, costes y precios de un producto, pero el esfuerzo merece la pena. Desgraciadamente muchos directivos desconocen cómo puede y debe relacionarse el precio con lo que los clientes piensan sobre un producto y, por lo tanto, establecen un precio demasiado alto o demasiado bajo. […]


Entre 1989 y 2003 la distribución toma el liderazgo frente a la industria, no sólo como grupo sino también individualmente como compañías


En 1989, por primera vez la distribución superó a la industria en todos los grupos. Las cinco primeras empresas de la distribución suponían casi dos veces y media a la industria (+241,2 %). Las cinco primeras de la distribución facturaron 7.600 millones de euros, mientras que las cinco primeras de la industria facturaron 2.228 millones […]


Las reuniones no deben ser ni de muchas ni de pocas personas


Algunos directivos llevan su aversión a las reuniones de muchas personas hasta el punto de convertirlas en fobias. Es cierto que las reuniones de muchas personas con frecuencia desvían el tema hacia varios puntos de vista conflictivos o irrelevantes de una manera generalmente superficial, pero todo depende casi por completo de la competencia de la […]


Dos clases de compromiso en la delegación del cargo


Para comprender por qué no ha habido ninguna transformación, es necesario empezar a hablar de compromiso. Compromiso, no es sólo un concepto de relaciones humanas. Se trata de una idea fundamental para nuestra forma de entender la economía, la estrategia, la gestión financiera, la tecnología informática y las actividades de la empresa. El compromiso consiste […]


Marketing: Los pronósticos y el futuro


Las empresas que no anticipen problemas en su futuro serán las que realmente los sufrirán. Esta es la razón por la que las empresas contratan economistas, consultores y futuristas. Sin embargo, deberíamos ser cautos a la hora de hacer previsiones sobre el futuro. Ben Franklin afirmaba: “Resulta fácil constatar hechos; es muy difícil anticiparlos.” Un […]


La importancia de la implantación de los productos en el lineal


En la implantación colaboran distintas personas. La dirección de la implantación corresponde a quien establece el esquema del lineal, que cuenta con la colaboración del responsable de las grandes familias y subfamilias de productos y, por último, de los reponedores, el personal de colocación, que manipula la mercancía, la marca y la coloca la sección. […]