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Valores en el trabajo


Cualquiera que sea el lugar que usted ocupe en la empresa, ya sea el último rincón de las oficinas administrativas o el despacho más importante de la sede central, oirá hablar mucho de valores. En la terminología del comportamiento empresarial, los valores son creencias estables que guían nuestras preferencias en cuanto a resultados o los […]


Definición del ciclo económico PIB


Para comenzar la discusión del ciclo económico, veamos primero una definición más específica de una expresión usada anteriormente, el producto interno bruto o PIB. El PIB de un país mide su output económico, el PIB real es el PIB ajustado a la inflación y el crecimiento del PIB real es la forma en que los […]


Socios y alianzas


El equipo directivo acaba el análisis externo identificando posibles socios, que pueden estar tanto entre los clientes como entre los proveedores. También pueden incluir fabricantes de bienes complementarios con quienes la empresa puede coordinar características de los productos, promociones y precios. La figura ilustra las tres variedades distintas de las posibles asociaciones, formadas para compartir costos, […]


Investigación sobre el trabajo del directivo


En un intento de describir el trabajo del directivo, levé a cabo mi propia investigación y examiné la literatura para integrar los resultados de estudios de muy diferentes orígenes con los míos propios. Estos estudios se centraban en dos aspectos diferentes del trabajo de dirección. Algunos estaban relacionados con las características del trabajo: el tiempo […]


¿Cuánto dinero necesita su nueva empresa de riesgo?


Los emprendedores deben confeccionar una previsión financiera que incluya tres elementos: una cuenta de resul­tados, un balance y un cuadro de financiación. Las pre­visiones deben hacerse por lo menos para los cinco pró­ximos años y deben incluir tres situaciones: la más pro­bable, la más pesimista y la más optimista. Las estimaciones clave para redactar la […]


Marketing: Los medios de comunicación


Las empresas deben utilizar los medios de comunicación. Si su empresa no usa los medios de comunicación, a efectos prácticos, es si no existiera. Los medios más importantes son la televisión, la radio, prensa, invistas, catálogos, marketing directo, teléfono e Internet. Cada uno tiene sus ventajas y desventajas en términos de coste, alcance, frecuencia e […]


Cómo medir la capacidad de comercialización


Empresas con Hewlett-Packard que tienen capacidad para gestionar el proceso de comercialización difieren de las demás organizaciones en cuatro puntos. Consiguen poner en el mercado los productos o procesos más depri­sa, utilizan esas tecnologías en productos que se distribu­yen en una más amplia serie de mercados, presentan más productos, e incorporan mayor cantidad de tecnologías en […]


Guía para conseguir reuniones eficaces


Las reuniones son una parte intrínseca del trabajo empresarial. Puesto que las reuniones son frecuentes e importantes, es conveniente que sean tan eficaces como sea posible. Podrá organizar reuniones eficaces si presta atención a estos aspectos clave de las reuniones: la preparación, el proceso de reunión y el seguimiento. Esta guía es una adaptación del […]


Marketing: La subcontratación


Su empresa sólo puede destacar en unas pocas cosas. En las demás, contrate a aquellos que puedan hacer las cosas mejor. La subcontratación aparece, en principio, solamente para aquellas actividades que no son el centro del negocio, como el mantenimiento y [a decoración de las oficinas. Pero el mantra de hoy en día es que […]


Guerras de precios: Utilizar acciones de precios selectivas


Emplear opciones complejas como precios por com­prar varios productos, descuentos por volumen, precios por el tiempo de utilización, y otros muchos más que permiten a los guerreros de precios recortar selectiva­mente las tarifas sólo en estos segmentos de población que se ven bajo amenaza competitiva. Una táctica común y clásica es cambiar la elección de […]