Socios y alianzas


El equipo directivo acaba el an谩lisis externo identificando posibles socios, que pueden estar tanto entre los clientes como entre los proveedores. Tambi茅n pueden incluir fabricantes de bienes complementarios con quienes la empresa puede coordinar caracter铆sticas de los productos, promociones y precios.

La figura聽ilustra las tres variedades distintas de las posibles asociaciones, formadas para compartir costos, establecer redes de suministro y distribuci贸n y/o establecer est谩ndares tecnol贸gicos.

Desde la parte superior y la parte inferior de la figura, vemos que las empresas pueden llegar a acuerdos contractuales formales o a alianzas estrat茅gicas informales Como ejemplo de una alianza informal, tenemos la cl谩sica asociaci贸n entre HewlettPackard y la japonesa Canon, inventora de la impresora l谩ser. Canon aport贸 el mecanismo de la impresora y HewlettPackard el software y la tecnolog铆a de control adem谩s del branding, el marketing y las ventas. Esta relaci贸n se bas贸 en la confianza m谩s que en un contrato formal a largo plazo como el que aparece ilustrado en la parte inferior de la figura.

En cuanto al acuerdo de jointventure que aparece en el medio de la figura, esto ocurre cuando dos o m谩s empresas forman una unidad empresarial separada. La participaci贸n en un negocio conjunto hace que sea m谩s f谩cil compartir gastos porque el equipo directivo puede evitar la repetici贸n de inversi贸n y de capacidad de producci贸n. Tambi茅n puede reducir los riesgos relacionados con las inversiones a gran escala.

Socios y alianzas Estrategia de Gesti贸n

En una joint venture puede participar cualquier tipo de empresa, desde peque帽os negocios emprendedores hasta grandes empresas multinacionales. Las empresas pueden decidir juntar sus inversiones de capital para fabricar productos, o si son negocios conjuntos de distribuci贸n, compartir todo lo que sepan de marketing y ventas, mientras que las joint ventures de investigaci贸n y desarrollo comparten conocimientos cient铆ficos y personal t茅cnico.

El aspecto importante es que en el an谩lisis externo, el equipo directivo siempre est谩 buscando oportunidades de asociarse con otras empresas y examinando las diferentes maneras de conseguirlo.

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Categoría: Estrategia de Gesti贸n.





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