Redactar el plan de negocio


Puede que necesite un plan de negocio eficaz para obtener la aprobaci贸n y la financiaci贸n de sus estrategias o que simplemente lo necesite como instrumento para pasar a la ejecuci贸n. De cualquier forma, el plan de negocio debe empezar por un resumen ejecutivo de sus ideas y despu茅s destacar sus productos, servicios, crecimiento y niveles de rentabilidad de la inversi贸n anticipados, en lugar de hacer an谩lisis financieros detallados.

Es importante considerar un horizonte de planificaci贸n lo suficientemente largo para obtener los recursos necesarios y al mismo tiempo lo suficientemente corto para ser realista. El horizonte de planificaci贸n, normalmente, tendr铆a que incluir un per铆odo de tres a帽os, con proyecciones trimestrales para el per铆odo de los 12 primeros meses y proyecciones anuales para los dos a帽os restantes.

Bajo el esquema descrito, los planes de negocio se tienen que actualizar trimestralmente o cuando surjan iniciativas nuevas.

Uno de los objetivos del plan de negocio es desarrollar un modelo de negocio que refleje, razonablemente, las relaciones entre volumen, precio, coste y capacidad. El primer paso en este proceso es estimar los ingresos utilizando proyecciones de ventas de productos y servicios de las unidades y formulando hip贸tesis sobre los niveles de precios. El segundo paso consiste en proyectar los gastos relacionados con los vol煤menes proyectados, analizando tanto los costos fijos como los variables. Estos elementos, combinados, crean una cuenta de resultados anterior al pago de los intereses de la deuda de alto nivel.

Adem谩s, hay que proyectar un balance de situaci贸n de alto nivel que permita hacer una estimaci贸n de los recursos necesarios para operar a la escala proyectada. Puede que haya que hacer una proyecci贸n del capital circulante y del activo fijo (propiedades, edificios y equipamiento) requerido para soportar las operaciones proyectadas, as铆 como de los niveles de deuda a largo plazo o de los beneficios a largo plazo.

A continuaci贸n se puede hacer una estimaci贸n de los intereses a pagar y la amortizaci贸n prevista, teniendo en cuenta cualquier financiaci贸n de activos nuevos con deuda adicional en la estructura de capital planificada.

Para terminar, hay que suplementar la cuenta de resultados y el balance de situaci贸n proyectados con una declaraci贸n del cash flow estimado. Estas proyecciones proporcionar谩n la informaci贸n necesaria para determinar si se van a conseguir o no los objetivos de crecimiento, cash flow y rentabilidad de la inversi贸n.

Esta informaci贸n tiene que servir para determinar los ajustes que ser谩n necesarios y los planes que se deber谩n volver a dise帽ar.

A la hora de preparar un plan de negocio, es importante recordar tres cosas:

芦Un plan de negocio cuantifica la escala y el alcance de los objetivos de la empresa en una l铆nea temporal.禄

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Categoría: Plan de Negocio.





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