Compleci贸n de los ensayos inciales en planta


Los emprendedores deben utilizar ensayos en planta (o prestaci贸n piloto en el caso de empresas de servicios) para poner en tela de juicio o cambiar y generar informaci贸n sobre lo siguiente:

Datos tempranos sobre estos factores mejorar谩n las esti颅maciones de rendimiento y costes para las actividades a ple颅na capacidad. En una ocasi贸n, emprendedores que estaban haciendo pruebas piloto con un nuevo proceso, del que iban a conceder licencias, para la fabricaci贸n de un ali颅mento congelado dirigido al mercado tradicional de tales productos 鈥攅l mercado de servicios de restauraci贸n鈥 des颅cubrieron que el producto era mucho m谩s duradero de lo que hab铆an pensado.

Se preguntaron qu茅 diferencias crea颅ba esta nueva oportunidad y descubrieron la posibilidad de comercializarlo tambi茅n para el p煤blico en general. Como el producto era lo bastante resistente, podr铆an fabricarlo autom谩ticamente en paquetes peque帽os y dar gran visibili颅dad al producto, algo que nunca se hab铆a conseguido antes en esta categor铆a de producto. Los planificadores hab铆an supuesto que el nuevo producto, al igual que el antiguo, ser铆a demasiado fr谩gil y que requerir铆a un proceso de enva颅sado manual excesivamente caro. Los ejecutivos de la empresa revisaron el plan de m谩rketing para incluir la ven颅ta al p煤blico as铆 como a los servicios de restauraci贸n.

Por fortuna, los ejecutivos tambi茅n hab铆an decidido no suscribir acuerdos de licencia hasta enterarse de todo lo que pudieran conocer gracias a los estudios piloto. As铆, pudieron aumentar los derechos previstos sin que los clientes potenciales pudieran acusarles de incumplir sus anteriores compromisos.

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Categoría: Iniciativa Emprendedora.





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