El proceso de comercialización
La comercialización empieza cuando una empresa identifica una manera de utilizar avances cientÃficos o de ingenierÃa para satisfacer una necesidad de mercado. El proceso sigue mediante el diseño, desarrollo, puesta en marcha de la fabricación y márketing e incluye esfuerzos posteriores para mejorar el producto. Aunque frecuenteÂmente se considera un proceso lineal —una serie de [...]
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Sobre el estudio
Este estudio de comercialización lo concibió y llevó a cabo mckinsey & company para comprender mejor la diferencia entre lÃderes y rezagados al comercializar tecÂnologÃa y las conexiones entre la comercialización mejoÂrada y el éxito competitivo. Para formular hipótesis que poner a prueba, McKinsey encargó un estudio de los textos académicos y de gestión y revisó [...]
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Promover la gestión práctica para acelerar las acciones y decisiones
Las prioridades tienden a disiparse si la dirección de nivel superior no actúa conforme a ellas. En empresas con excelente actuación, la alta dirección mantiene una preÂsencia visible para reforzar la importancia de la comerciaÂlización. Independientemente del estilo de gestión de la empresa, los ejecutivos deben ser intervencionistas si se pretende que el resto de [...]
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Crear habilidades interfuncionales
La gente no puede mejorar el proceso de comercialiÂzación sin las habilidades necesarias. Las empresas con excelente actuación enfatizan un conjunto de habilidaÂdes notablemente distintas a las de sus homónimas sin tanto éxito. Valoran las habilidades interfuncionales mientras que otras empresas se enorgullecen de sus forÂtalezas funcionales. Las empresas con excelente actuaÂción proclaman: «Contamos con [...]
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Establecer metas y evaluaciones comparativas
Limitarse a identificar capacidades de comercialización como prioridad no es suficiente. Los lÃderes de las empreÂsas que comercializan con éxito también trasladan esta prioridad a objetivos en los que pueden actuar los demás y luego crean incentivos para que lo hagan. Por ejemplo, especifican las tecnologÃas clave en las que la empresa debe ser lÃder [...]
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